18322120537一位職業(yè)經(jīng)理人反映，集團(tuán)層面集中采購(gòu)后，價(jià)格竟然比他所在分公司原來(lái)的價(jià)格還要高。
這其實(shí)很正常。集中采購(gòu)前，各個(gè)分公司獨(dú)立采購(gòu)，價(jià)格高高低低；集中采購(gòu)后，因?yàn)樾枨笳?、供?yīng)整合，供應(yīng)商的價(jià)格比以前的平均價(jià)要低，但對(duì)于部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，價(jià)格可能會(huì)更高。這有幾個(gè)原因。
其一，這些地區(qū)的要求低，而集中采購(gòu)后的產(chǎn)品性能更好。雖然這些地區(qū)不需要這樣好的性能，但必須支付相應(yīng)的價(jià)格。這些地區(qū)原來(lái)的供應(yīng)商可能就在附近，采購(gòu)價(jià)、物流費(fèi)用的整體成本要更低；集中采購(gòu)后，供應(yīng)商可能更遠(yuǎn)，甚至在別的國(guó)家，總成本上升。這都是標(biāo)準(zhǔn)化、通用化的副作用。
其二，這些地區(qū)原來(lái)的供應(yīng)商服務(wù)水平可能更低，比如按時(shí)交付、售后服務(wù)等。集中采購(gòu)下，為了保證各子分公司不要得到比以前低的價(jià)值，一般會(huì)給供應(yīng)商提更高的要求，這可能讓價(jià)格高于部分地區(qū)的原來(lái)價(jià)格。這就如一個(gè)連鎖餐飲的店長(zhǎng)們經(jīng)常告狀，說(shuō)一包餐巾紙，他們到某寶或者街角的便利店去買，1元錢；集中采購(gòu)的那幫爺們來(lái)了，辛辛苦苦折騰了一番，竟然變成了1.5元。這沒(méi)什么錯(cuò)：你在便利店買，沒(méi)有什么售后服務(wù)；你向集中采購(gòu)的供應(yīng)商買，他們要送貨上門，售后服務(wù)，那都是錢。
那怎么辦？能不能讓這些地區(qū)繼續(xù)沿用原來(lái)的供應(yīng)商？?jī)煞N處理方法：
其一，把這些子分公司排除在集中采購(gòu)?fù)猓屗麄儶?dú)立采購(gòu)。這意味著跟集中采購(gòu)供應(yīng)商的價(jià)格中，不包括這些子分公司的需求量。這看上去容易，其實(shí)給集中采購(gòu)帶來(lái)很多工作量，因?yàn)樾枰蛹?xì)致地理解各子分公司的需求，以及他們?cè)械墓?yīng)商和供應(yīng)績(jī)效。這也為子分公司提供"借口"，不愿加入集中采購(gòu)。再想想看，任何時(shí)候，集中采購(gòu)的價(jià)格都可能高于某個(gè)子公司的價(jià)，最后導(dǎo)致集中采購(gòu)根本做不起來(lái)。
其二，如果這些子分公司已經(jīng)包括在集中采購(gòu)內(nèi)，那么允許他們采用原來(lái)供應(yīng)商，則可能造成合同實(shí)際執(zhí)行量太低，違背了與集中采購(gòu)供應(yīng)商"以量換價(jià)"的約定。所以，這種情況下，我們需要部分子分公司"吃虧"，來(lái)確保更多的子分公司得到更多的好處。這后面是局部利益和全局利益的關(guān)系：所謂戰(zhàn)略，就是為了長(zhǎng)期利益犧牲短期利益，為了全局利益犧牲局部利益。所以，集中采購(gòu)要算總賬。
你們遇到過(guò)類似的問(wèn)題沒(méi)有？你們是如何處理的？請(qǐng)留言，我會(huì)匯總完善解決方案。
